La diversificación de su red lleva a Cofares a unas "ventas históricas"

La cooperativa farmacéutica Cofares ha presentado hoy en su sede nacional la previsión y avance de resultados económicos correspondientes al ejercicio 2025, en un encuentro con medios en el que ha puesto el foco en un nuevo récord de ventas impulsado por "la diversificación y por la capilaridad de la mayor red de distribución de medicamentos del país".

Así lo ha destacado su presidente, Eduardo Pastor, quien junto al director general, Rubén Orquín, han desgranado las claves principales del ejercicio, junto con las líneas estratégicas que están guiando la evolución del modelo cooperativo. Según los datos facilitados, la cooperativa ha alcanzado en 2025 unas ventas de 4.580 millones de euros, con un crecimiento del entorno del 7 por ciento respecto al ejercicio anterior, firmando el mejor registro de su historia.

El resultado bruto de explotación (Ebitda) se sitúa en 49,1 millones de euros, con un incremento superior al 12 por ciento, mientras que el beneficio antes de impuestos (BAI) supera los 18 millones de euros, con un alza cercana al 19 por ciento. "Estos resultados marcan un hito sin precedentes y avalan una gestión responsable, eficiente y coherente con las necesidades de nuestros socios", ha señalado el presidente de la cooperativa durante su intervención

Pastor ha subrayado que el crecimiento se ha producido en un contexto de inestabilidad geopolítica y tensiones en la financiación de medicamentos, y lo ha vinculado directamente al modelo de diversificación del grupo y a la reinversión constante en estructura. "Somos una cooperativa, líder en distribución farmacéutica en España gracias a nuestra excelencia, con la mayor red de distribución del país", ha afirmado. También ha puesto en valor el equipo humano "de más de 3.200 personas de las que sentirse orgullosos".

Monitorización de 30 millones de medicamentos

La jornada ha incluido, además, una visita previa a la Torre de Control de la cooperativa, la plataforma analítica desde la que se monitoriza en tiempo real la operativa logística nacional. Según ha explicado Pastor, esta infraestructura tecnológica "monitoriza 30 millones de medicamentos que forman el 100 por cien del capital farmacéutico español", aportando trazabilidad y capacidad de anticipación operativa.

Esta digitalización se apoya en un fuerte esfuerzo inversor de más de 45 millones de euros en 2025 destinados a mantenimiento y ampliación de la red y 21 millones adicionales en digitalización y tecnología, superando los 230 millones acumulados en los últimos cinco años.

La fortaleza logística se refleja también en los indicadores de actividad con más de 442 millones de unidades de medicamentos y productos de salud suministrados en el año, más de 72.000 referencias gestionadas y alrededor de 22 millones de pedidos servidos, a través de 48 almacenes y 2.455 rutas de reparto diarias, con una media cercana a tres entregas al día por farmacia. La cooperativa representa aproximadamente al 55 por ciento de las farmacias españolas y garantiza, según ha destacado su presidente, "un acceso equitativo a los medicamentos, con independencia de donde se encuentren los usuarios", en el marco de "un servicio público esencial".

En relación con el desabastecimiento de medicamentos, la dirección de la cooperativa ha subrayado el papel anticipatorio de la distribución mayorista en la detección de incidencias. Desde la organización han explicado que la distribuidora es el primer eslabón con datos consolidados sobre tensiones de suministro y que, aunque la farmacia dispone de capacidad de sustitución, en muchos casos "la oferta es superior a la demanda".

Diversificación: servicios y nuevas áreas de negocio

Durante la presentación de estos resultados se ha insistido en que el récord de ventas no descansa únicamente en la distribución mayorista clásica, sino en tres grandes pilares como son la distribución farmacéutica, servicios de valor añadido y el área de diversificación logística. En el ámbito de Consumer Health, las marcas propias Farline y Aposán alcanzaron ventas conjuntas de 70 millones de euros y una cuota del 63,2 por ciento en marcas de distribución del canal farmacia, con creciente presencia internacional.

En paralelo, el programa Nexo (orientado a mejorar la gestión y rentabilidad de la oficina de farmacia) superó los 191 millones de euros de facturación, con un crecimiento superior al 18 por ciento. El tercer eje es Farmavenix, operador logístico del grupo especializado en soluciones 360º para industria, hospitales y administraciones sanitarias, que registró un crecimiento cercano al 19 por ciento, ampliando su papel como vía de diversificación y sostenibilidad del modelo.

Orquín ha destacado que la red logística funciona como "una matriz inteligente", donde no solo importa el flujo físico sino la gestión del dato: “No solo es importante gestionar el flujo de distribución sino también la cantidad de información que ello implica”. También ha añadido que la capacidad tecnológica y operativa está facilitando proyectos internacionales y colaboraciones en otros mercados, especialmente en Latinoamérica.

Críticas al marco regulatorio de márgenes

Durante el turno de preguntas, la dirección ha mostrado su disconformidad con el actual marco de márgenes de la distribución farmacéutica. Pastor se ha mostrado contundente "respecto a la legislación, no estamos contentos. Hay un margen mal negociado en la distribución de medicamentos. No estamos satisfechos con el 6 por ciento, porque tenemos que adaptarnos de forma permanente. Nos jugamos un sistema de distribución muy importante".

A su juicio, la presión regulatoria sobre el margen "pone en riesgo la capacidad de sostener inversiones tecnológicas y logísticas críticas para la garantía de suministro". Con todo, la cooperativa ha defendido que su estrategia de diversificación, inversión sostenida y digitalización avanzada le permite afrontar 2025 con previsiones récord y reforzar su posición como actor clave del sistema sanitario y de la cadena de suministro del medicamento en España.